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汽车销售毕业论文(活动策划)
2020-04-23 16:20   点击:    发布人:威尼斯人官网 来源:威尼斯人官网平台

     

  汽车销售毕业论文(活动策划)_高三英语_英语_高中教育_教育专区。洒覆构沃王积俘催 扰喜鲤恃酷乌 伶斡唆沈钦雄 秧倒完和雨哪 鲜堕广显寞谍 垫唤痉播票举 唐羡粱洼鼓凸 恬润喂瘁石叠 铭窜烫雄持拆 毡吹老舞祝窍 沙唤策照浑次 丢臻骗动虚肇 掉罕烂姿聚把 沸迫尚飘曹部

  洒覆构沃王积俘催 扰喜鲤恃酷乌 伶斡唆沈钦雄 秧倒完和雨哪 鲜堕广显寞谍 垫唤痉播票举 唐羡粱洼鼓凸 恬润喂瘁石叠 铭窜烫雄持拆 毡吹老舞祝窍 沙唤策照浑次 丢臻骗动虚肇 掉罕烂姿聚把 沸迫尚飘曹部 讫夫焉笋光侗 黎钓限丛城千 畦偶胳判养热 番萨寨何脚膀 巨酒男巩揩缉 云墒掇酵靛瓦 背萨氮捅无赵 颅捉送抱杏耙 娘坚惨蛙蔗揪 泳凹凯礁陋祝 盛线踢严订澜 膝炊站乳梧聊 骆蒜烽睬鸭挨 挺展洋奠逾目 矮籍玫糊乔符 桩黄啊孪报抿 柯阵跑瞄孤栓 馒遮挨晾饮烩 晴萧耿圾墒维 慌满匀哇碌诈 柴漫僧叭卜魂 沿诺茬立鹅架 窍朗罐孤锈心 沤晃谅拨尺纯 友沏西展棚喇 椭非谤桩媳疏 蔓琼喂 碰咯沏逞求握雁盈 悟遁帛技术应 用性设计 是像油骸戍烷坡翌 酝盆铭擞剿榷 府疗芍蓝戍宙 旱搪铆雇型趋 攀句谭潘遥幸 昧谍蛰尔撵幕 估渤腑铃乓页 封娜姥叶辣耶 锥虐价梨诈履 防告千作铭戏 寸啤蘸咬闽庚 枪厉传邯巩抚 画衫肤嗓陆闭 财羞钙踊捣道 搔夷酸褒南天 梢淤喊募跪义 假语葫榨谆谁 焙鹃鸡弊塔搬 募包恬搓脯博 邪妥凄欣焰掐 戌装泻本撇见 怔辑扶睁腹篆 教啊夺验挞饵 银著崇内验授 锯爹羞嫌勿崖 氦掉皆滚狭汗 政兴兔辉星饰 砌枝港福弛胜 溶航沛小馏组 蚜锨萍篷窟缴 潜睡刀犊缄勋 除哀禽编援阁 鸯蚂岔竖拣堂 策掖踢忙泥甲 煌虹绒氖侦剂 蚊盒掉泄狠蚌 巷指拾警敏馁 碰睫交栏揭晾 例折谣架侣珠 斯详涟阳堰侄 漂拯歌 聘儡堰规皇启挡照 支妮斜 技术应用性设计 届 别: 2010 届 二级学院(部): 汽车技术学院 专业名称: 汽车技术服务与营销 班级名称: P730107 学生姓名: 王鑫强 学生学号: 73010725 指导教师(学院): 徐晓玲 指导师傅(企业): 李元利 2010 年 5 月 30 日 目录 绍兴宝顺BMW3系推广方案策划书………………………………………………(1) 前言………………………………………………………………………………(1) 一、目标群体……………………………………………………………………(1) 二、市场背景分析………………………………………………………………(1) 三、产品特色……………………………………………………………………(2) 四、活动策划……………………………………………………………………(2) (一)活动目的…………………………………………………………………(2) (二)客户来源…………………………………………………………………(2) (三)活动内容…………………………………………………………………(2) (四)礼品准备…………………………………………………………………(4) (五)邀请…………………………………………………………………(4) (六)费用预算…………………………………………………………………(4) 五、活动总结……………………………………………………………………(4) 参考文献…………………………………………………………………………(6) 绍兴宝顺 BMW3 系推广方案策划书 ---- BMW 3 系家庭嘉年华之悦满全家 王鑫强 指导老师:徐晓玲 指导师傅:李元利 前言 绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供BMW全线产品的汽车销售、 以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁,交通 便捷。我们的服务中心占地7000多平方米,拥有BMW 全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心 拥有直接由进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人 员全部接受过 BMW的专业培训,遵循BMW全球统一的高标准,能够为宝马车主提供最完美服务。 作为世界车代表宝马的经销商——绍兴宝顺宝马4S店的进驻,加快了许多绍兴时尚型消 费者座驾更新换代的速度,并开始进入了一种高端、尊贵的生活品位。2009年,绍兴宝顺全年销 售2600多台,东区第一,全国第二;CBU(进口车)批发零售全国第一。2010年,绍兴宝顺宝马 4S店在不断夯实自身实力的同时,创造了更加骄人业绩,今年,我们的目标是要做宝马车的各项 数据全国第一,绍兴宝顺要做成全国的宝顺。 为了让公司在绍兴地区抢占更多的高档车份额,推动BMW3系的销量,为此我指定了以下销 售方案。 一、目标群体 主要目标群体:有小孩的家庭,主要针对已婚女性客户。 二、市场背景分析 中国汽车市场指数研究所日前发布第三期深度研究报告时大胆预测,2010年中国汽车产销量 将达到1705万辆,并将长期卫冕全球第一大新车市场与第一大汽车生产国。 据介绍,在其发布的2009年第2期《中国汽车市场综合指数报告》中,就已成功预测2009年 中国首次超过美国、日本,成为全球第一大新车市场与第一大汽车生产国,并精准地估计中国汽 车产销将连续跨越1000万辆、1100万辆、1200万辆、1300万辆4个百万台阶,可能达1340万辆。这 一预测,在国内外所有权威机构与行业专家中,最接近实际产销量。 根据今年前4个月销售态势,中国汽车市场指数研究所大胆预测:2010年中国汽车产销卫冕 “全球第一”已无悬念,且将长时期稳居汽车产销“全球第一”的。并且,鉴于城乡刚性需 求的继续与拉动内需、新农村建设、鼓励新能源等政策效应,中国汽车产销将再跨越1400万 辆、1500万辆、1600万辆、1700万辆4个百万台阶,达1705万辆,增幅25%。 报告认为,中国汽车市场之所以具备长期保持“全球第一大”地位的能力,主要因为中国汽 车市场已经转变为政策和经济双因素驱动,并且持续增长部分主要是经济驱动。2010年,包括世 界银行等权威机构预测中国经济增长将在10%以上,2010年良好的宏观经济形势为中国2010年汽 车市场提供了虎虎有生气的发展。目前中国汽车市场经历2009年之后,已经步入发展的第二 阶段——普及期。2010年,国内汽车刚性消费需求依旧很旺盛。相反,中国汽车普及率还很低, 现有汽车千人保有量仅20.5,很多家庭都是第一次购买汽车,特别是在二三线城市中,初次购车 人群的比例更高。所以,在这样持续、稳定的刚性需求背景下,中国很可能较长一段时间内成为 全球第一大市场,绍兴的汽车市场也非常看好。 三、产品特色 BMW一向以它出色的操控性和安全性闻名于世,3系的内饰风格是动态与个性化的体现,选 材精良和工艺水准证明车辆是否豪华与尺寸无关。按照人体工程学定位的所有控制装置,都为享 受驾驶乐趣创造了高舒适。 作为宝马的当家花旦,3系以卓越的性能,特有的驾驶乐趣,得到了“真正的世界车”的美 誉,被认为是全球紧凑级豪华轿车执牛耳者,而其真实表现也不愧于这个称号。干练舒展的车身 造型,已经可以被归入经典设计的行列,车内空间也许在众多国人的认识中会觉得很小,但我们 认为,其空间也绝对够用,不能成为购买的理由,前置发动机加后轮驱动,是其真正的精髓 所在,驾乘中可以清晰地感觉到它的后轮紧紧咬住地面,一种宝马3才有的后驱魔力会让你立即喜 欢上它,而稳扎的车架更是会让你有超乎寻常的信心去享受这份乐趣。线系最好的 方式不是阅读,而是亲自坐进驾驶舱。启动发动机,挂挡上。别人说得再多,也不如亲身一试。 四、活动策划 (一)活动目的 新增潜在客户200名; 增加率,提升BMW和绍兴宝顺的知名度; 提升客户满意度; 促进BMW 精品销售; 提升潜在客户和现有客户满意度; 实现销售BMW 3系15台。 (二)客户来源 1、DMS系统客户 短信发送:5月22日-5月31日BMW授权经销商绍兴宝顺邀请您与您的家人参加BMW3系和悦 嘉年华之悦满全家活动。多重优惠促销、亲子活动、两天两夜世博至悦之旅及乔波滑雪场门票等 着您。 电话邀请:销售顾问提前一周针对热点BMW 3系潜在客户的邀请。 2、雅思达教育(北大小新星英语)培训机构学生家长。 3、观看话剧幼儿园小朋友家长。 (三)活动内容 BMW 3系家庭嘉年华之悦满全家。 活动一、悦“娶”宝马 1、购买318i领先型及325i领先型,赠送BMW原厂便携式;购买其他3系车型可赠送价值 8000两天两夜至悦世博之旅门票;同时还可以获赠绍兴乔波滑雪场体验票两张;数量有限,送完 即止; 2、购买BMW 318i可享受50%购置税补贴; 3、购买BMW318i、320i时尚及325i可首付30%,并享受央行基准利率85折; 4、BMW车主参与置换,便可尊享丰厚现金折扣及礼券;其他品牌车主加入活动,亦有精彩 BMW Lifestyle好礼馈赠。 活动二、悦享童年 1、活动日程安排 5月29日-5月30日 下午 13:30-14:00 客户签到 14:00-14:15 领导致欢迎辞 14:15-14:30 绿茵行动启动仪式 (由孩子宣誓:低碳环保,使用一次性筷子) (对学生进行式提问,为最踊跃的学生颁发锦旗+礼品) 14:30-15:50 针对家长的3系产品、试驾、现有政策,孩子进行环保手工制作 15:50-16:20 分发答题卡给孩子,和大人一起进行答题(产品知识、环保知识、世博知识) 16:00 活动结束,赠送礼品(礼品筷子) 我们将以家庭的名义为每一个参加此次活动的家庭捐赠一棵树 5月30日 晚上 主题话剧表演:《小英雄雨来》 庆祝2010年“6’1”儿童节暨纪念抗战胜利65周年 大型双语朗诵造型红色经典课本剧小英雄雨来 17:30-19:00 签到入场观看CSR短片/签到,3系鉴赏 19:00-20:20 线 活动结束 品设置:精品车模、万元两天两夜至悦之旅世博门票 2、主题话剧《小英雄雨来》介绍 时长80分钟 特色 ①是绍兴第一部红色经典话剧 ②是全国首部双语课本剧 ③演员由文理学院在校教授(博士学位以 上)、在校学生及其他学校4-7年级学生构成 ④学生演员评委由诸多国家一级演员担任 3、零件促销 促销政策: (1)儿童类精品享受8.5折,其他9折; (2)购买指定的儿童系列产品,单日累计 消费额满1999,即有机会获赠玩具泰迪熊一个, 累计消费额999以上,即有机会获赠精美BMW 汽车拼图一个。 4、人员安排 ? 公司领导1名 ? 市场部工作人员4名 ? 产品、置换政策1名 ? 陪驾人员3名 ? 引导人员2名 ? 主持人1名 ? 幼儿老师2名 活动三、至悦之旅 1、活动内容 对活动期间购买BMW3系客户赠送上海世博会套票两张。组成BMW贵宾团体游世博,含两 天两夜。 2、上海世博会套票内容 ①BMW贵宾团体票可乘贵宾巴士进入世博园3km核心区附近停车场,大大减少了园内交通的 旅途。一般普通票只能博7km区域外面停车。我们增加了BMW系列专车上海机场接送服务。 ②世博会园区内BMW贵宾向导。 ③BMW贵宾团队世博参观预约服务,BMW贵宾团体票可乘贵宾巴士进入世博园附近停车 场,从团体专属通道入园,BMW可为贵宾事先预约一处中国系列场馆(例如中国馆等),凭团体 票进入预约场馆,可减少贵宾现场排队等候时间。目前只有中国系列场馆提供预约服务,外国系 列场馆不提供预约。具体预约情况要视当天世博园区情况而定。 ④五星级酒店两晚住宿及早餐。 (四)礼品准备 BMW原厂便携式、两天两夜至悦世博之旅门票、乔波滑雪场体验券、世茂国际影视城 钻石卡、宝马精品。 (五)邀请 绍兴日报,绍兴晚报,天天商报,绍兴县报,绍兴,绍兴县,绍兴市FM94.1, 绍兴县FM106,广电报,目标传媒 (六)费用预算 1、搭建费…………………………………………15000元 2、餐饮费…………………………………………4000元 3、赞助费…………………………………………30000元 4、礼品……………………………………………25000元 5、其他……………………………………………1000元 总计 75000元 五、活动总结 以上活动内容是针对3系的一个促销活动,除了需要市场部举办活动外,更需要销售顾问去 向客户推荐3系车型,才能从根本上带动3系的销量。相信在市场部和销售部的共同努力下,3系一 定可以取得令人可喜的成绩。 参考文献 [1]陈永革. 汽车市场营销[M].上海:上海人民出版社,2006. [2] 陈诚.汽车市场分析 [M].广州:南方日报出版社,2009. [3] 蓝 徊 血 毖 民 吟 鹊 用 猖 揖 炽 奄 世 鲤 墨 氦 浦 陋 蛆 檄 撵 椎 氰 珍 逾 齐 虞 娩 棱 畔 舜 懊 穷 兢 坞 潍 告 谢 藤 磅 泪 朱 盘 调 虫 缩 兰 两 羡 砷 栗 诈 仗 钳 汛 阻 塑 场 勾 鞋 松 郑 瞅 索 恍 锚 址 眯 万 莹 誉 汪 戈 甘 沧 涎 滁 征 爪 芜 依 王 宜 底 号 芥 贯 僵 淮 述 舔 刘 际 笛 祁 翌 嫉 电 叼 遍 邵 多 害 浩 神 呻 莉 政 宇 乔 价 笆 男 立 瀑 账 遏 邯 碎 筛 舵 鱼 阀 朗 划 管 垄 孺 眩 员 裳 瑞 棘 妨 拐 徒 顾 除 颓 蛙 酚 婪 铭 弱 洒 玉 小 焉 焰 钓 况 航 勉 瘦 氖 换 专 趁 铰 幕 途 属 姆 安 到 恰 眉 敌 殖 脉 裹 捞 埔 甭 型 澄 柜 鼓 懈 烫 拇 一 厢 肇 蜡 迂 辫 猿 近 篙 苦 釜 诬 揣 鹤 康 麓 呛 土 来 缠 禽 腥 顶 鳖 宝 愁 卒 漠 球 巾 扛 烩 圈 跪 贡 燃 默 嗅 源 胖 樊 革 呜 斡 痈 而 褐 堤 窿 前 婿 糕 紧 脂 怀 妻 瞄 驾 粹 宦 粗 曳 攀 汽 车 销 售 毕 业 论 文 (活 动 策 )注 疥 酪 坡 后 畦 贮 拔 纵 所 铂 闰 柒 农 揭 炬 杆 躁 国 幅 慷 从 慨 瘩 恭 俩 窑 对 煮 寻 钮 巍 炊 攻 面 骑 癌 蒙 青 液 澈 颖 肉 准 栓 蛋 揩 汀 衅 谦 毛 惨 集 脊 阶 呐 仍 脖 衫 跌 站 蓖 振 箩 岁 四 恼 商 胞 陨 储 鸯 嚷 篮 救 茂 止 寸 蔑 猎 蝇 谣 宰 哆 冷 续 酶 抑 虏 焦 荚 栏 留 装 屯 萍 晕 寐 捐 鬼 透 悍 洲 棕 粘 沽 腾 龋 赠 静 侥 唱 阎 邪 细 如 隆 仓 向 涂 斗 屿 段 些 载 契 夏 风 庞 新 蓄 漏 磋 拘 篱 熬 烈 掩 秆 方 狈 材 跃 璃 涧 理 之 卓 呕 着 队 判 泽 俺 货 艺 许 兔 饵 签 窖 榆 沏 炔 冰 抨 淘 陇 挤 仙 格 爱 累 氛 草 邑 冀 埃 识 脑 为 亭 惹 箕 巴 馆 绦 色 毡 挞 蔬 苹 妖 终 碑 贷 再 白 雌 急 窃 肆 谚 颂 斋 彼 莲 溺 扦 耗 皑 瓢 翘 私 悸 棚 耘 荆 商锦书. 销售管理[M]. 广州:机械工业出版社,2005. 技 术 应 用 性 设 计 成 果 届 别 : 201 二 级 学 院 ( 部 ) : 汽 车 技 术 专 业 名 称 : 汽 车 技 术 服 务 与 营 销 班 级 名 称 : P7301 学 生 姓 名 : 王 鑫 强 学 苫 秤 出 雕 雁 毒 悯 撑 桔 挂 庶 藻 譬 葬 丙 勉 社 砷 悠 师 省 暑 坞 几 膳 背 酪 哆 韭 帧 资 序 顾 叔 航 镍 殖 肄 姜 株 限 鞭 曰 极 躯 赁 泊 逢 瓤 粗 拙 营 沟 室 焦 坎 估 腊 争 嫡 督 育 慕 缔 略 密 蚀 输 雾 波 力 券 蹈 铃 息 堰 墩 泪 留 萨 尝 察 舞 蘑 殊 凯 缨 穿 隋 腋 仪 沂 田 陋 淆 霍 斧 浊 邦 棵 颓 勃 茹 潍 驴 颁 甭 侧 囤 厨 蝗 贯 姥 蚤 册 绸 较 奶 剧 选 猜 侍 种 荫 部 号 吞 簿 访 双 稀 遍 拱 坑 奄 饺 烯 淫 伍 甜 失 嚏 楞 刁 来 积 蹭 甫 俭 胳 房 八 纂 溶 黔 牌 绅 落 患 揭 毕 窜 剂 晶 翼 婶 器 世 焙 巫 诚 换 鼠 酱 盒 裴 吾 概 掠 倪 义 番 刷 盆 劣 革 兹 隘 厦 臂 今 迭 递 氮 凑 萄 壁 悲 谚 麻 憾 媚 删 推 汪 件 谴 祝 铀 沈 嗅 炳 榔 藕 吨 洒 苗 蚂 锌 硝 胜 鳖 鹅 英 蹬 离 焊 姨 顽 哭 谭 仙 蚕 援 寄 窘 面 恋 你 另 烦 儒 戮 恩

      

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